電力是國家大力支持的一個重點領域，其中的市場機遇和紅利相信很多做系統集成的客戶朋友都知道。遇到電力投標項目，肯定是如虎如狼的激烈競爭場面。借助西安至元為其專屬定制電站增效擴容改造工程實施方案，這家企業強行“虎口奪食”了一把，沒有借助人脈照樣順利拿下了項目。

一、投標項目急需方案

2019年8月12日10點26分許，來自南京某企業的項目負責人李先生通過撥打電話咨詢了我司客服。

李先生告知8月23日需要投標某電站增效擴容改造項目，而西安至元在地域上占據大優勢，因此希望與我們合作。

客服把信息反饋給銷售部的王經理。不到2分鐘，王經理就與客戶李先生取得電話聯系，在確認了現場工況、用戶需求及預期效果值等情況后，當天就提供了量身定制的電站增效擴容改造工程實施方案和產品報價。

二、投標脫穎而出

果不其然，8月26日，李先生在微信上告訴王經理：“項目已經中標了！”。李先生借助我們的定制方案去投標，最終從十幾家競爭者中脫穎而出，這真是令人振奮的好消息。

三、真誠合作，互利互惠

9月26日，該企業技術人員陳工告知我們項目開始實施了。王經理對客戶中標報價清單及方案功能進行優化，包括詳細功能實現、產品選型進行了確認，及現場施工圖紙方案進行技術溝通處理，得到了陳工的高度認可及直接用戶的肯定。

王經理和對方商務進行詳談，以真摯溝通條款問題并傳遞合作誠意，最后客戶同意以我司財務修改過的模板為準，于10月28日進行采購合同的簽訂。

在能解決實際項目問題的基礎上，相互尊重和理解，很高興至元一路走來遇到了上千位這樣值得敬愛的客戶朋友。

四、感悟與收獲

項目從接待到成交歷時3個月。對此，王經理分享了她的喜悅和收獲：

簽單過程比較坎坷，歷時也較久，但是最終客戶被我們真摯服務及對項目重視和負責的程度所感動，也能夠理解我們。這個項目下來說明了沒有什么時候是溝通解決不了的，我們要明確自己的立場并表達到位，同時也站在客戶的角度去看待問題，最終會贏得客戶的信任，簽下更多的訂單。

五、結語

競爭投標項目，急需定制化的電站增效擴容改造工程實施方案，請認準西安至元！作為老品牌廠家，我們具備上千個成功項目經驗，涵蓋數據機房、鐵塔基站、電力變電站、居民配電所、開閉所、倉庫庫房、ETC戶外柜等多個場景，我們為你提供方案、產品、服務在內的一站式解決方案。

西安至元智能技術有限公司在動環監控領域中已有17年，作為中國中小型機房監控解決方案供應商，定制化機房監控方案滿足99%的機房需求。如果您對電站增效擴容改造工程實施方案感興趣，或者有任何疑問，隨時撥打24小時客服熱線：029-83224017，我們將竭誠為您服務。